医疗反腐后，设备医疗器械经销商说出了他的恐惧与反思！

2023年9月30日    来源： 医代医路社

医疗反腐，反反复复发文，反反复复抓人，反反复复敲警钟。如果，每个行业都要反腐，每个领域都可能深挖，那是不是每个行业都存在自身的问题？非得靠反腐才能让这个行业纠正自己，促使行业更快的发展？反腐到底是正向促进还是逆向促进，恐怕也只能若干年后交给历史去评判了。

今天我有幸结识了一个老代理商，应该是我们代理商界的老前辈，他是个有能力、资格老、愿分享，却又很低调的一个老大哥。通过跟他的聊天，再加上我们江西人的日常碰撞，我分享下设备代理商，在当下医疗反腐时期，对当前环境的思考。

老李做医疗设备代理好多年了，也是非常优秀，非常有思想，因为上次医疗器械展而认识。老李问我，有没有什么高值耗材推荐推荐？他一直做设备，大放也做过，小的也做过，今年要找高值耗材做，也是新鲜事。

老李：老龚，你手上有没啥好的高值耗材推荐推荐？

我：可以啊，你做设备这么赚钱，怎么还惦记起了小金额的高值耗材？

老李：哎，今年不同往昔啊。大环境变了，我们不变咋办？？

我：你觉得大环境怎么变了吗？你做大设备的，上面关系硬，你怕个锤子！

老李：医疗反腐后，大设备真的不能做了，不好做了。至少不能作为经营的主流，我想改变啊，再不改变，公司就得喝西北风，得倒闭。下面一群人咋办?好歹20多人等着吃饭啊。

我：为什么啊？13年开始你做大设备，关系这么好，中标多如牛毛。你会稀罕小设备？？稀罕小耗材？

老李：你以为上千万的大设备好做啊？以前是上面睁一只眼闭一只眼，通过关系，就好做。现在及以后的环境，都是反腐持续高压，环境日益清明。哪里还有十年前的大设备中标的环境啊？到哪里去找？你又不是不知道，你比我清楚得很！

老李说：

1、大设备金额大，动用的上层关系要够硬，但稍微你找错人，不仅事办不成，QIAN也打水漂了。即使拿回来，也得被剥一层皮。而且，这么大的金额，盯着的人多，每一次招投标，我都没睡过一次好觉。这种大设备，你得跑断腿，陪断腰，在关键点时刻，你还不能催，要等。10次招标，即使你有关系，没准别人关系比你还硬，你以为你得关系很硬了，别人吃不到，但人家搅局总可以了吧。

2、大设备收益大，但风险也大，弄不好，你上面的人被你搞进去了，人家饭碗一生就毁在你的手里。即使现在不出事，5年后，10年后呢？你咋办，咋应付？

而且，大设备中标了，我们公司员工多，眼线多，还不知道有没有竞争对手的人，还不知道黑灯瞎火的事，有没有被人掌握证据，报送到JIWEI？

3、整个链条小鬼多。从厂家开始，到我们公司，到医院各部门，再到其它口子，随便有人没哄好，那烦扰就无穷无尽了。如果碰到产品质量故障，那就够呛了。他们平时对你客客气气的，但出了事，往往就是平时对你嬉皮笑脸的那群人。

所以，太大的设备不好做。老李说，为什么小设备，最好100万以下的设备好做？

1、盯得人少，很安全，竞争对手少，这个项目就很安全，打、招、呼的人也很安全。可能没多少钱，查都不查。

2、单价低，即使犯错，所涉及犯罪金额小，私底下容易操作

3、睡得着觉，心理踏实。也有点利润，这个利润又能维系公司很好地发展。

4、财税方面不用请专家，这点相信，很多医疗器械代理商都懂得。

但老李，希望找到最好得最有临床价值的100万以下的设备，老李说：

产品要技术硬，而不是关系硬，关系硬，未来只是辅助。产品技术硬，才是主流。

老李，也希望找到高值耗材，他认为高值耗材，有临床价值，还有源源不断的流水进账，关键也是最安全的。

是啊，医疗反腐后，安全对于代理商来说，才是首要要务，利润是其次。没有安全，一切都是镜中花水中月。对于老李来说，即使大放这种设备，看起来利润很高，其实分完后，没剩多少钱，这些钱，有可能未来5-10年你还得吐出来。