药监局发文后，必须给所有医械代表们提个醒！

2023年11月6日    来源：安徽药监局

近日，安徽药监局官网发布消息称，为营造公平公开公正的药品生产经营秩序，落实《医药代表备案管理办法（试行）》要求，第七分局多措并举加强医药代表管理：

• 一是组织辖区内各药品上市许可持有人贯彻学习《医药代表备案管理办法（试行）》。做到熟悉掌握单位5种，个人7种禁止情形，并严格按照办法规定开展相应工作。

  
  

• 二是严格要求企业开展自查自纠工作。通过企业微信群对集中整治进行广泛动员部署和政策宣传，并就开展自查自纠工作做了具体要求。及时掌握备案医药代表信息，并对医药代表学术推广行为进行约束、纠正和规范，严禁违规开展业务。

  
  

• 三是督促辖区内药品生产企业严格落实主体责任，合法合规生产，确保质量安全。企业法人、企业负责人、质量负责人等从事药品生产人员要严格遵守药品监督管理法律法规，严格按照《药品生产质量管理规范》要求，切实加强药品生产质量管理。同时结合日常监督检查对发现医药代表违规开展业务多的企业，进行原因分析，以问题为导向开展企业合规检查，发现不符合要求的，依法依规严肃处理。

2023年，必须给所有医械销售提个醒！

随着医药反腐风暴不断升级，行业重塑后的医疗器械代表们，也必须改变以往的销售模式，逐步从“关系型”销售过渡到“专业型”销售。

这个时候或许有些朋友就要问了，那如何顺利度过转型“阵痛期”？

首先，从“关系型”到“专业型”销售需要有一定的心理准备，冰冻三尺非一日之寒，行业陋习不可能一朝彻底改头换面，但方向一定不会错。

其次，在过渡期间，销售人员需要积极主动地学习和提升自己的专业素养，通过参加培训、阅读相关书籍、与同行交流等方式来不断拓展自己的知识面，并将所学应用到实际工作中去。

还是那句万年不变的老话，改变并不容易，但我们付出的时间与精力，一定会在未来某一个瞬间给与我们想象不到的回报；与之相反的，光喊口号不行动的，只能等待被淘汰的命运。

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